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企业无底线竞争何时休
2012/12/8 南方人物周刊
近些年来，大企业之间恶斗层出不穷。稍早前的王老吉与加多宝上演前武行，康师傅与统一之间举起民族主义品牌互揭对方日资股东老底，现在，轮到了全球两家重量级的工程机械企业三一重工与中联重科。
三一重工宣布总部迁往北京，主要原因是规避恶性竞争；中联重科发出“严正声明”，直指三一重工“颠倒黑白”。两家大企业到了撕破脸互相攻击的地步，可见局面不可收拾，更严重的问题在于，在上述恶性竞争中，都有肢体动作，媒体甚至披露三一董事长梁稳根儿子梁在中屡遭安全威胁，甚至差点被绑架，使梁稳根被迫中止其子的接班人计划。
恶性竞争主要有三个原因。
第一，这几个行业都是高度竞争性、利润比刀锋还薄的行业。零和博弈的结果是形成了恶劣生存环境，不给对方发展的空间，相当于扩大自己的市场份额。
以方便面行业为例，据尚普咨询食品行业报告显示，自2008年开始，方便面行业增速突然下降。到2010年，方便面总产量为501亿包，销售额超过497亿元，产量基本恢复到了2007年的水平，产值增长了12%，但其利润却有所下跌。康师傅年报显示，2011年其方便面营业额增长22.54%至35.92亿美元，但毛利率下滑1.59%至27.24%。有分析认为，从2007年开始，方便面市场已从早期开疆拓土、跑马圈地阶段，进入到“零和竞争”阶段。
机械工程行业同样如此，经过了前几年尤其是2009年的高速发展，这几年机械工程行业陷入滞胀难题。今年上市公司三季报出炉，申银万国分析A股市场六家重要的机械工程企业三一重工、中联重科、柳工、徐工机械、山推股份、厦工财务，显示财务状况没有好转，主要表现在费用占收入的比重上升，存货绝对量增长1.2%，应收账款增加54%。
第二，更糟糕的是，同质竞争的局面未能破解，大队人马走在同一条路上，而非互补模式。
方便面领域，从牛肉肉竞争到酸菜面竞争，几乎每一款经典口味都有无数模仿者。从2008年下半年开始，统一企业推出了“老坛酸菜面”口味方便面，经过3年多的市场推广，大大提升市场占有率，统一方便面2010年市场占有率为9.5%，2011年则提升至13.5%，4个百分点主要就得益于“老坛酸菜面”。不甘心王牌红烧牛肉面受挤压，2010年，康师傅推出“陈坛酸菜面”，2011年财报表明“巩固红烧牛肉、香辣牛肉面市场，在打击竞争对手方面，继续靠主打品牌陈坛酸菜以及全新上市的‘卤香系列’双口味夹击对手，并通过创新产品酸辣牛肉去满足。”
主打产品也大同小异。康师傅有三类主打产品，分别是方便面、饮品(包括包装水、茶饮料、果汁、乳酸类饮料等)和方便食品；统一的主打产品也是方便面、饮品，饮品中包括包装水、茶饮料、果汁、奶茶、咖啡等。
再看中联重科与三一重工，业务结构与毛利率接近，主营业务中，混凝土机械都占了过半的比重。三一重工半年报中的混凝土机械销售占比为54%，中联重科为58%；在其他业务上，中联重科偏向于起重机，而三一偏向于挖掘机等土方机械。有业内人士告知，一方并购海外企业，另一方迫不急待奋起直追，主要是为巩固在国内的市场份额，其次才是向海外拓展。中国企业之间，在海外销售产品互相压价，而在并购时则竞相提价，一只眼睛盯着国际化，另一只眼睛则盯着国内同行，希望取而代之。
最后，也是最重要的是，规则不健全，导致市场竞争毫无底线。
王老吉与加多宝的武斗不了了之，康师傅与统一的恶性竞争至今未有明确的结果，而三一重工与中联重科缠斗了多年，地方政府给予双方土地、补贴等优惠政策。如三一重工发布三季报，今年1-9月实现营业收入406.99亿元，同比下降1.46%，实现净利润58.74亿，同比下降58.76%。报告期内，公司收到政府补贴5.17亿元，营业外收入同比大增208.99%。
如此煞费苦心，最终的结果是想做安抚的婆婆都不能。政府的定位从一开始就错了，政府执法部门应该是公平的裁判者，当出现恶性竞争事件时，应按照有关法规进行公平监管，如果法规不够用，则应诉诸于法律。政府介入行业竞争，进行双边安抚，事实上是让竞争环境更加恶劣，规则更加失范。所有的企业，都以获得官员倾向性支持而非公平竞争为第一要义。从政府到企业都要学习制订公平的游戏规则，并且遵守游戏规则。企业之间通过协会建立行业、地域勾通渠道，政府与司法机关通过执行规则建立明确的市场秩序，才是留住企业的根本。
中国的企业家还在蛮荒的丛林里跋涉，常常进行突破底线的超限竞争。此时，他们不需要婆婆，不需要心灵鸡汤，而需要清醒剂，让他们从狼恢复成人。
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2012-12-07 20:53:55
Source: http://blog.sina.com.cn/s/blog_49818dcb0102eg6a.html
