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众所周知，每年“双11”都会成为商家推广的黄金时间，各种营销手法也是层出不穷。不过，营销再好，得让消费者真正得到实在的好处才是重中之重。从最近披露的“新猫”汽车电商的玩法上看，能看出汽车电商正在酝酿一场变局。
新猫，就是新浪汽车和天猫联手之下的汽车电商，同时覆盖微博SNS平台、汽车媒体门户以及天猫电商平台。阿里天猫去年本来就已经有了初步的汽车电商试水，今年已经有特斯拉入驻天猫“双11”，那么再加上新浪汽车以及微博等诸多资源，这是新浪与阿里联手在汽车电商的一次强势突围。
汽车电商一直被外界评价为“营销噱头大于真实电商成交”， 新浪与阿里的联手，更大的意义来看，是对“伪电商”一次的挑战。
直击汽车电商的“真与伪”
“新猫”、“双11”,这两个词汇出现，估计大家都猜到了，就是新浪汽车联手天猫将在“双11”期间引爆汽车电商。16日，新浪汽车宣布联手天猫，双方将在天猫双11购物狂欢节期间，同步打造双11购车狂欢节。
众所周知，汽车电商是从去年“双11”开始的新电商领域，但汽车电商的发展并没有完全成熟。就比如说，汽车行业的独特销售模式决定了汽车电商的发展需要汽车厂商、4S代理以及电商平台这一整条产业链的配合。
这也是去年汽车电商上线之后在业界引发不同声音的根本，因为汽车电商在打通产业链上的难度，导致不少汽车电商平台在根本无法保证真正汽车交易的情况之下，仍以汽车电商的噱头大造声势，被称之为“伪汽车电商”，最终只是达到一个营销、宣传的目的。
真正意义上有多少人在线上进行汽车交易、完成购买，这才是值得关注的。这次新浪与阿里的合作，要打通的就是这一点。
据数据统计,2014年上半年，新浪汽车/微博平台下，汽车相关博文的总阅读数：1785亿次。新浪汽车微博欢乐购车季期间：12.4亿个汽车话题，吸引了15.4万意向购车人群，61726份订单，销售8023台汽车。
我以为，这才是汽车电商真正的感觉，将汽车成功送达消费者手中并完成交易是根本所在。而能够实现这一交易的根本原因，就是新浪与阿里联手之后两大本质性变化：O2O交易链的完成、以及在线支付的进一步升级。
“新猫”：O2O交易链的打通
有着6亿的用户量，
微博的影响力仍是社交媒体中拔头筹者。尤其是阿里注资新浪微博,为其提供了数据支持，最突出的一点就是“账号打通”。这意味着每个新浪微博(淘宝、支付宝)的ID，以后不仅能够发微博，还具有了更强的交易能力。信息在新浪微博平台上快速传递、互通、互动，越来越多的社交行为由此从线下转向线上。社交平台与电商平台的打通，将产生叠加效应。
对于打造这次“双11”的新猫汽车电商，新浪进行了充分准备。此前，微博组织过两次卖车，两次活动都用理想的数据说明了可执行性。微博上市后的一系列商业化试水都跟电商有关，而且效果不错。目前微博在电商领域越来越趋于成熟，可以说汽车电商也是水到渠成。
这次新浪联手天猫，不仅实现数据互通，而且通过新浪的社交媒体整合了汽车厂商、4S店、天猫电商平台的官微，这已经初步实现了整车电商O2O各交易链的打通，提升购车环节中的消费者体验。可以说，在微博上开启汽车电商的时机已经成熟。
但实现真正的在线购买汽车，汽车电商还面临很多的问题。一个重要的因素就是在支付环节，尽管很多支付平台已经解决了大宗支付的问题，但对个人用户来说，买车毕竟是一笔很大的开支，很多消费者并没有养成在线支付的习惯，所以相当一部分消费者没有选择在线上直接购买。
新浪和阿里，怎么完成这个闭合链条？
余额宝购车的闭环升级
时至今日，余额宝已经成为消费者在线支付的重要工具。为了推动这次“新猫”汽车电商的活动，天猫余额宝购车信息已经出台：确保消费者购车资金在使用的全过程中持续获得收益，在拿到新车的同时白赚3个月利息。
在汽车购买页面“点击购买”录入购车人信息后，购车资金会冻结在余额宝账户中，相当于“活期存款”转为
“定期存款”，同时系统会短信提供消费者4S店提车用的电子核销码。在消费者到线下4S店完成洽谈，确定提车服务满意后，可用身份证及电子核销码在店内办理核销。
完成核销手续后，消费者即可与4S店约定最终提车时间，通常是一周内。购车款项冻结在余额宝中3个月，才解冻打往厂商账户，此期间余额宝收益仍归消费者所有。
不得不说，余额宝为了推动汽车电商，在结算方式也是拿出了前所未有的优惠条件：既拿到车，还有继续享受利息，某种意义上看，这也是对中国消费者非常在意的收益环节的理解与支持。
懂中国，懂电商，懂汽车，才能玩转这一切。新浪的媒体属性加上阿里的电商平台，再加上支付宝的支付优惠，不得不说，新猫的汽车电商结合不同环节，不仅打通整个汽车电商的链条，还以各个链条的优势，竞争汽车电商这个大市场。
新浪加阿里，可以让消费者在电商渠道完成整车购买，更本质来看，这是真汽车电商的玩法，直接打击的就是以营销为噱头的伪汽车电商。这才是新猫“双11”战略中最值得关注之处。
据称，结合过去微博的红包特色，这次新猫汽车也准备了很多红包，通过送红包活动，带动汽车电商更大的人气。
从这一点来看，以新浪和天猫的实力，通过社交媒体与电商的结合，既在人气宣传上带动汽车电商，也从支付等根本环节完成真正汽车电商的嬗变，这更是推动中国汽车电商整体发展的举措。
目前来看，新猫的设计以及努力都在驶往这个方向。但效果如何，还需“双11”的检验。希望通过这次“双11”的练兵，新浪的社交媒体加阿里电商平台的优势，一起推动中国汽车电商的发展。
最后还要说一个重要事情，“双11”期间寰寰姐会送出天猫大红包，大家一定要关注寰寰姐的微博@李瀛寰。
2014-10-21 17:13:05
