联想正在拓宽两条边界：一是多元化，从单一依靠PC，转变为PC、企业市场、移动互联三家马车并行；二是通过收购迈向国际化，拓宽业务市场的边界。

收购IBM PCD业务，是国际化的一大步；收购IBM
X86服务业务，则是多元化的一大步，对于发端于消费类业务的联想集团而言，企业级业务是多元化过程中的攻坚战。

9月29日，联想集团CEO杨元庆接受笔者采访时称：经过8个月的努力，2天后，也就是国庆节当天，我们将提交所有文件，正式完成对IBM
x86服务器业务的收购。杨元庆兴奋的称“这将是联想又一个历史性的里程碑”。今年1月23日，联想集团公布了这项收购。

对于IT厂商来说，这是一个集体转型年代。惠普的业务重心由企业类与消费类并重向企业级转型，戴尔则由消费类业务向企业类业务转型，IBM由软件与硬件并重和策略向软件与服务转型，苹果、微软则转向移动。

与这些全球类厂商不同。在向企业级转型的过程中，联想集团有两个特点，一是鱼与熊掌兼得，无论企业类、消费类、传IT，或者移动，联想都没有放弃；二是稍晚于国际厂商，无论移动、还是企业级，联想采取的是跟随策略，这体现了联想集团“进三步，退一步”，不打无把握之仗的稳健风格。

企业级标杆

如何进军企业级市场，联想集团需要一个切入点，需要一个杠杆，杨元庆最终选择的杠杆是x86服务器。

2004年年初，联想集团与IBM共同宣布，联想计划收购IBM的x86服务器业务。当时预计交易总额约为23亿美元，20亿美元以现金支付，余额以联想股票支付。

时隔8个月，此项交易确认符合所有监管规定以及交易完成所需的所有通用条款和惯例，包括已经获得美国海外投资委员会（CFIUS）、欧盟以及中国商务部的批准。

该项收购预期在10月1日完成。杨元庆向笔者透露：根据库存情况和递延收入实际情况，双方对最终交易总额进行了微调，此次收购总金额约为21亿美元，其中约18亿美元将在交易完成当日以现金支付，余额约2.8亿美元则以联想股票支付。

该项收购涉及System x，BladeCenter和Flex系统刀片服务器以及交换机，基于x86的Flex集成系统，NeXtScale和iDataPlex服务器以及相关软件、刀片网络和运维。

联想花21亿美元买到了什么？

杨元庆对笔者说：“以创新能力著称的System
X品牌，6500名经验丰富、专长突出的员工，34家研发实验室和办公室，7家制造工厂，1100多项专利和应用，以及业内最完善的企业级产品组合。

该项收购案的完成，在杨元庆看来意味着联想在企业级领域的战略布局已经完成。

随着移动业务和企业级业务的布局完成，杨元庆认为联想将拥有“三个动力强劲的引擎”，另一个强劲引擎是以PC为代表的传统IT业务，联想希望在全球范围内实现新一轮发展，意味着这三项业务都要发挥优势。

联想集团执行副总裁、企业级业务集团及美洲区总裁Gerry
Smith表示，未来联想将在各个细分市场积极进发和扩展业务，充分发挥联想在制造规模和卓越运营的优势，取得如在个人电脑领域一样的卓越成就。

杨元庆认为，收购完成带来最大的改变，是联想将改变x86架构服务器市场的竞争能力：IBM团队有很好的技术和产品，但是产品的成本过高。将联想在个人电脑的领域里的经验复制下去，意味着继续把混合式制造的优势发挥到联想服务器领域里面。

为什么选择X86服务器作为撬动企业级市场杠杆，有三个原因，一是中国服务器厂商在中国市场的崛起，IDC提供的数据显示，今年第二季度，包括联想、浪潮、曙光在内的国内X86服务厂商占有市场份额超过60%，超过国际厂商，其中联想份额超过22%；二是X86服务器在整个服务市场的快速增长，远高于其他品类。

最后一个原因则是联想集团在传统IT市场的品牌优势。“相比白牌服务器厂商，联想拥有品牌和技术的优势，在同其他品牌厂商竞争中，联想将具备性价比方面优势。”杨元庆对笔者表示。   

国际化加速

在联想收购x86服务器同时，另一个重磅消息即联想从谷歌手工收购老牌移动设备制造商摩托罗拉。尽管摩托罗拉的收购案仍在进行当中，联想试图借助这两项收购在移动设备和服务器两方面在国际市场实现突围。

在上周，联想集中发布数款移动端新品，趋和当下潮流的4G大屏手机，例如四款双4G智能入门机新品，全部支持FDD+TD
LTE两种4G网络制式，并在安卓系统基础上推出优化系统VIBE
UI。但另杨元庆感到遗憾的是，尽管联想的移动业务在一些新兴市场有所发展，但还不是一个全球性的玩家。

杨元庆的目标不仅仅是通过并购成为服务器行业领先者，而是“成为全球性的领导性的厂商”。在杨元庆反复强调的“三驾马车”战略当中，在核心的个人电脑业务外，另外两家马车即移动设备和服务器。21亿美元带来的更大价值，在于如收购执行起初所预计，联想通过收购IBM，成功跻身全球服务器行业的三甲之列。

收购的一个潜在的矛盾，即收购完成后是否会同联想原先的服务器业务造成冲突或者抵消。联想意在继续强化ThinkServer的性价比的同时，保证System
x的创新。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧对避免业务线冲突的信心来自于，两者处在不同的方向。ThinkServer更多是在SMB市场，尤其高密度服务器有优势，而对于System
x的创新，更多集中在4路、8路以上以及刀片。

在运营策略方面，并购后，System
x系统将相对独立运营。此外根据不同细分市场各个行业提供不同的解决方案，同时也会根据城市的纵深程度，一到三级，四到六级不同来提出一系列的产品组合和营销策略，促进服务器业务的快速成长。

杨元庆向笔者回忆道，当十年前联想宣布联想从IBM手中收购ThinkPad时，大多数将要加入联想的IBM同事都是忧心忡忡。此次收购和当初的状况则完全不同。

相比十年前，联想的信心来自于，自身已成为一家国际化公司。联想能够取得成功？无论将给出怎样答卷，杨元庆对此显然有了相比联想收购ThinkPad时更多的信心。

联想希望建立一个无缝连接的模式将x86整合进联想的现有业务当中，但即便是从杨元庆看来，联想能否将IBM技术和联想诸如高效运营在内的优势相结合仍旧是个未知数。

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2014-10-08 00:00:05

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