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发表者：Google中国公关部
科慧科技始建于1996年，坐落于河南郑州的高新区，主要业务是以工业4.0中涉及到的焊接机器人及焊接机器人集成系统为核心，为全球用户提供整体焊接自动化解决方案及环缝自动化焊接解决方案。
从2011年，科慧科技开始接触网络营销，但那时渠道比较单一，主要是通过B2B的平台。外贸部经理刘斌介绍道：“在这些平台上，整体的客户搜索量本身就不高，根本无法为企业带来更多的询盘。机缘巧合，2014年下半年，我们了解到Google搜索广告AdWords的推广方式，当时也是抱着尝试的心态，我们先启用了英语的账户，主要做英文的国家，针对印度、台湾、加拿大、东南亚以及欧美国家的市场，没想到真的带来了意想不到的订单！”
对比之前在B2B平台上的询盘，科慧科技很快发现，由Google
AdWords带来的客户质量高很多。首先，客户已经通过企业网站，了解了整个公司的情况。其次，潜在客户能够在官网上留言，提出更有针对性的问题，不仅仅是价格，而是对产品或技术的细节。这些对科慧科技本身的业务发展也非常有帮助。截至去年年底，科慧科技一共从Google上面获得询盘差不多有2000个左右，其中不乏一些大客户。
让刘斌印象最深的是一个来自沙特的订单：“客户提出让我们设计一个焊接房车的生产线，这是我们以前从未做过的，我们都是标准的产品、单机设备的售卖。既然客户有需求，我们就会尽力去满足。结合以前在国内做的经验，研发制作图纸，一个25米长的房车生产线竟然完成了！这个订单一下就是200多万，让整个外贸部的销售额翻了一番！”
这个订单也让科慧科技的产品模式发生了变化，从销售单品转向销售生产线，不仅与竞争对手形成鲜明的区别，树立了自己的独特优势，也开辟了更广阔的市场。通过Google进行更有效的海外营销，科慧科技的业务量有很大提升，去年的营业额对比2012年增长了150%，是2013年外贸营业额的2.3倍左右，比往年规模已经是不可同日而语了。
目前，科慧科技也在开拓俄语、阿拉伯语等六个不同语种的市场。俄语市场已经开始得到询盘，剩下的几个语种网站也会陆续搭建。刘斌相信，在今年科慧科技能够通过小语种市场在Google上获得更大的收益。
2015-05-20 20:00:05
