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《蓝海战略》为何要边读边用？
Sunday, July 24, 2016 19:27
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《蓝海战略》这本书，十年前我就已经读过了，虽然“蓝海理念”一直贯穿在皇明发展的轨迹中，但对这本书读的不透，读书如果不求甚解，尤其是带着大家一起读的时候，没有活学活用（我们做的是蓝海产品、研发的是蓝海技术，但是没有做蓝海经营），没有将蓝海精神真正贯穿到市场终端，这是最大的失败。太阳能行业不仅仅是代表一个可投资的行业，它和节能环保、雾霾、国家安全、资源和未来人类的幸福等等都是联系在一起的，所以在这个行业中精神领袖如果出了问题或者出现了滞后，会是很大的灾难。我也很愧疚，在此向我们整个行业、我们的客户表示歉意，因为我们只知道把新产品研发出来了，不知道把新产品卖给谁，一直把新产品卖给老用户老客户群，思想被红海限制住了，实际上需要太阳能的客户多得很，无论是被安全隐患所困扰的电燃热水器用户，还是那些从未尝试过太阳能便利的更广大的潜在客户，都需要我们去给他们提供更好更多的产品，以提升品质舒适的热水生活。
为什么又重读《蓝海战略》？这还得感谢“总裁读书会”电视栏目的邀请，他们让我推荐一本可以值得读的好书，我第一时间想到它，当我再细细地翻读时，与十年前的感觉完全不同。单纯从读书的角度来说，一、我当时是自己读，没有带着大家读。这本书很有意思，他让大家一起读，让一个团队从高层到下属，上上下下都要分享读书的成果，仅只是几个高层领导人读是不行的；二、这本书我自己没读透，我仅认为在战术角度、在技术的角度是蓝海，是超越，但在《蓝海战略》这本书中有很多实操的、规则的、落地的、框架的、图标式的方式方法，包括怎么克服障碍？怎么分享给员工？怎么把战略指标细分到每位员工手里？
另外，我还发现《蓝海战略》这本书的力量很大在哪呢？就是作为行业的精神领袖，作为公司的精神领袖，你站得越高，下面的人认为你高高在上，不了解市场，不了解消费者啊，你越高他越怀疑你。但《蓝海战略》这本书给你展现的一步一步怎么走，每个人怎么走，怎么针对现有的客户，怎么针对彷徨的客户，怎么针对拒绝你的客户，比如说我就不用太阳能，我用电，用燃气，这部分人过去根本不是我们的客户，我们怎么去搞定这些非客户？怎么去影响他们？甚至没有买热水器的，不用电不用燃不用热水器的这部分人（这部分人量更大）怎么做？这本书上都有很好的方法、途径、案例。所以说这本书给你开拓了很大的视野、很大的空间、开拓了很大的舞台，一下子就把我们的人士气给激发出来了，一本书的力量还真是很厉害的。套用我在“文化大革命”时上学时学的，林彪学习毛主席著作的三十字方针：带着问题去学，活学活用，学用结合，急用先学，立竿见影，在‘用’字上狠下功夫。
翻看这本书，想想这几年世界上好的企业和行业其经营思想，几乎都是蓝海战略，所以说中国人没有好好读到这本书真是大遗憾，我也没有好好读这本书，没有和大家一起分享，更是肠子都悔青了。
如果没有“蓝海”意识，我们国家的产业就没有戏，中国人原来在“红海”中还能生存，还能靠价格拼杀活一阵子，但这样的时代一去不复返了，互联网时代已经宣告了过去红海这种非创新思维方式的终结。太阳能行业没有败在自己手里，它衰退的原因很简单，和家电业多年价格拼杀的故事如出一辙，我们的企业（不仅仅对太阳能行业，其他行业也如此）能不能超越自己超越行业，能不能别再打价格战，给老百姓一点新鲜的东西？中国经济要复苏靠的是企业家的觉悟，企业家如果老在红海里思维，没有希望没有未来，我们真的到了必须完全改变，彻底革命的时候了。 （黄鸣）
附：皇明“太未”系列产品图片及简介
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2016-07-24 19:26:07
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