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在恒大足球俱乐部，花费重金引入的孔卡，曾经因为冒犯主教练违反规定，许家印开出俱乐部史上第一笔百万罚单，而且召开大会，亲临现场，甩出两句重话。第一句是：任何人都不可以挑战主教练。第二句是：挑战主教练就是挑战老板，挑战我。
当他在电视直播中，看到郜林在球场上冲动犯规，也根本不管什么越级不越级，抄起电话就直接打电话给低自己几个级别的俱乐部负责人，要求按规定，对郜林处以3万—10万元的罚款，立即，马上，散场就办！
重奖重罚，不怕你有私，就怕你没有生命的欲望。许家印会激发球员财富自由、做明星的私欲，成就恒大铁军之公。昔有曾国藩“以众人之私，成就一人之公”，今有许家印“以众人之私，成就恒大之公”！
——王育琨记
原文：狼性许家印：教训孔卡重罚郜林
1958年生于河南周口农村的许家印，因8个月大就丧母，被称为是半个孤儿。57年过去，当年的半个孤儿，已是总资产近5000亿的商业帝国掌门人。
他的“罗马城”，怎么建成，又是如何统治的？
从钢铁工人到千亿帝国的伟大逆袭
许家印在对物质与成功的渴望中长大，于1978年拿到通往物质和成功的第一张门票：以周口市第三名考入武汉钢铁学院（现武汉科技大学）。
选择钢铁学院，是他以当时的眼光耍了点小聪明，因为钢厂都是在城市，他相信学了这个专业，一定可以跳出“农门”。
4年之后，许家印成功实现这个愿望，成为河南舞阳钢铁厂的一名工人。已经开了眼界的他，对这个安排不太满意。但别无选择，稍事失落后，打起精神从头干起。进厂两年后，他成为车间副主任，第三年成为车间主任。
当时的许加印，有能力，很努力，但清高，不喜欢讨好献媚人。这让他在成为车间主任后，一直得不到提拔。干了7年车间主任后，他对工厂失望了。
当时，流行下海。于是，他来到深圳，进入一家叫“中达”的贸易公司打工。从业务员做起，几经折腾后，说服老板一起到广州干起了房地产生意。
在广州，许家印操盘的第一个项目就赚到上亿的利润，但他却只拿着3000多块每月的死工资，也得不到老板的业绩奖赏。当他鼓足勇气要老板给自己涨到10万年薪，老板果断拒绝了他。严格地说，是为了省下6万多块钱脑残地放弃了他。
为生活，也为前途，许家印转身成立恒大，开始了在地产业的逆袭：顶着亚洲金融风暴，在三年内，从当时广州1600多家房企中脱颖而出，成为前10强。
目前，恒大除在地产业继续称王称霸，更一路纵横捭阖，踏足文化旅游、快消、健康及体育等多元业务，成为总资产近5000亿，员工超过8万人的大型企业集团，在获得巨大商业成就的同时，也因问鼎亚冠而在中国足球事业中登峰造极，居功至伟。
而直到今天，许家印和他的恒大，仍在一路狂奔。2015年，许加印明确提出，恒大要实现销售收入1500亿，争取成为世界500强。
注重从实际中找问题并以制度化解决
1982年，从武汉钢铁学院（现武汉科技大学）毕业后，许家印被分配到河南舞阳钢铁厂，做车间主任的帮手。只干了两个月，在无人要求之下，他就主动根据自己在实践中发现的问题，拿出了一套“生产管理300条”的严苛制度，而且配套量化标准和处罚措施。
对这套制度的出台和贯彻，让许家印在第二年升为车间主任，赢得 “小皇帝”的外号，这种注重从实际中找问题并以制度化解决问题，竭尽所能让人事和业务运营“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”的管理文化，可以说是许家印鲜明的特征，也被他广泛运用到恒大。继而让不断庞大的人事、业务合理化、条理化、清晰化运作，并且“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”。
也正是对管理的痴迷，以及在管理上的建树，让母校武汉科技大学聘请他为管理学教授、博士生导师，而被他带过的学生则称：许教授，是真说真练的真把式，不是光说不练的假把式。
许家印
既大开大阖，又事无巨细
许家印是雄心勃勃的冒险家，甚至可以说是野心家。他一出手就要做行业第一、中国第一，要做最大，最快，最好。但在雄心勃勃的另一面，他非常注重细节，善于把宏伟目标一分为二，一分为二，直到每个螺丝钉的运转上。
当年，在舞阳钢铁厂的“生产管理300条”中，他列出一条：值班人员身体打开幅度超过150度，就可认定为上班睡觉，要罚款。后来，在许家印起草的《恒大学习资料》里，有几万条规章制度，细到吃饭睡觉。
恒大甚至出台规定：许家印给所有人员打的电话，如果响了三声还没人接，要罚款2万元。据说，曾有副总裁在洗澡时候，让夫人在边上拿着电话，生怕耽误许主席来电。在这样的严格和高效下，半小时之内，许家印的任何指令都能够传达给全集团所有的基层员工。
惯用几点、几条简单通俗管理
或许是受三大纪律八项注意的影响，在庞大的基础制度之外，许家印喜欢用几点、几条这类简单通俗的条例和制度来施行管理。在恒大足球俱乐部，他曾督促出台过 “三五政策”
“五必须”：
1、赛前赛后必须向全场球迷示意、致谢；
2、比赛中必须尊重对手，打不还手、骂不还口；
3、比赛中必须无条件服从裁判判罚；
4、训练比赛必须努力拼搏、疯狂拼杀；
5、必须尊重媒体，言谈举止得体。
“五不准”：
1、不准迟到、早退、怠训、旷训；
2、未经主教练批准，不得擅自离队；
3、不准泄密及发布不负责任的言论；
4、不准与俱乐部管理人员相互吃请、送礼；
5、不准拉帮结派，互相攻击。
“五开除”：
1、不服从主教练安排者，开除；
2、使用违禁药物者，开除；
3、联赛期间抽烟、饮酒者，开除；
4、参与假球、赌球、消极比赛、违背职业道德者，开除；
5、损害公司品牌形象者，开除。
2014年，许家印又亲自为恒大俱乐部制定了“九个必须”：
“九个必须”：
1、必须生活自律，严格要求自己。
2、必须刻苦训练，提升自己的技术水平。
3、必须坚信主教练的战略战术。
4、必须有坚强的斗志和意志。
5、必须要有顽强的拼搏精神。
6、必须有一种强烈的永不满足的追求。
7、必须要有好的心态。
8、必须有团队精神。
9、最后一点要记住，永远记住，必须尊重对手，尊重裁判，尊重球迷，尊重媒体。
首重利益管人、约束人
许家印的所有制度，最后都会落实到利益上。他相信金钱的力量，注重用他人的欲望去管理他人。他用重赏发现和激励勇夫，也用重罚驱逐庸夫和懦夫。
在恒大各个事业体系，许家印都配套有重奖、重罚的制度。干好了，重奖。干不好，重罚，干得一般，不奖不罚就不错了。
这也是许家印的风格：要么赢个大的，要么输个惨烈。没有差不多，一般般，苟且偷生这回事。
2011年的中超，许家印最初设想的方案是“505”：赢一场奖500万，输一场罚500万，踢平没奖励。他的想法很简单，输赢风险共担，如果踢平，我不找你麻烦就不错了。后来，考虑到群众觉悟的确不够高，而且也没办法。他才在别人的劝说下妥协，改成了“513”：赢了奖500万，输了只罚300万，踢平了也奖100万。想必，点头同意新方案的同时，心里仍在骂：一群孬种，咋就去不想怎么做到只会赢。
而且，恒大的重奖重罚还都是一票一票地算，一个制度只对一个的事情负责。这个月就对这个月负责。有人这个月得到奖励，薪水10万，但下个月就可能因为犯了错，收入被腰斩只剩5万元。在这种不认过去的动态激励和约束下，恒大既人人奋进，也可以说是人人自危，要想保位置，保票子，只能一刻也不停地向前奔。
过过太多苦日子，为过好日子打过太多算盘，动过太多心思，让许家印成为洞悉物质之于人性的高手。这是他首重利益管人的原因。他曾经说，当初自己从钢铁厂离职，是因为“没有得到其他提拔”，而从之前的那个老板那里离开，也是因为老板太抠，每年创造上千万利润，但却连10万年薪都舍不得给他。
因此，许家印在遇到重奖，甚至奖到自己都眼红时，经常提醒也是警示自己：不要像当初的老板那样，做占小便宜，吃大亏的蠢事。
狼性、强势，工作上不讲私情
许家印曾为恒大足球俱乐部提出24字指示：直面困难，坚定信心；狼性十足，血拼对手；不辱使命，为国争光。
其中的狼性十足，血拼对手后来被广为人知，成为人们对恒大，对许家印的最直观的印象。这的确也是对恒大，对许家印，虽简单粗暴，但一针见血的总结。
为打造“狼性十足，血拼对手”的恒大，许加印几乎严苛到六亲不认。在工作上，他严厉，强势，独裁，随时翻脸不认人，离他越近，官阶越大，翻脸越狠。
在恒大，曾有五六十岁的副总裁犯错，当着集团几千人痛哭流涕地作检
讨。甚至，恒大还出台规定：许家印给所有人员打的电话，如果响了三声还没人接，要罚款2万元。据说，曾有副总裁洗澡时让夫人在边上拿着电话，以免耽误许主席来电。许家印喜欢到工地考察，还练出可以从物料状态看出工地上下工作态度、能力的本事。因此，很多下属都非常害怕他亲临现场，也都在现场挨过他的骂。
在这样的严格下，许家印做到一件高难度的事：半小时之内，集团的任何指令都能够传达给全集团所有的基层员工。如果恒大上午决定成立一个分公司，下午就已到目的地召开新公司管理层会议，如果恒大临时决定做一个刚刚得到的地产项目，更可以在短短两个小时内，组建一个工种齐全的队伍立即操作。在中国的地产公司中，没有一家的执行能力能超过恒大，也是很多业界人士的共识。
在恒大足球俱乐部，花费重金引入的孔卡曾经因为冒犯主教练违反规定，许家印照罚不误，开除俱乐部史上第一笔百万罚单，而且召开大会，亲临现场，用两句重话教训孔卡。第一句是：任何人都不可以挑战主教练。第二句是：挑战主教练就是挑战老板，挑战我。
当他在电视直播中，看到另一名运动员郜林在球场上冲动犯规，也根本不管什么越级不越级，抄起电话就直接打电话给低自己几个级别的俱乐部负责人，要求按照规定，对郜林处以3万—10万元的罚款，立即，马上，散场就办！
喜欢搞运动，喜欢做思想工作
许家印的所有思想工作都围绕激发斗志，捍卫尊严，呼唤英雄展开，为此提出很多要求和著名的口号。比如，他要求恒大的球员：有激情，有血性，有狼性，有霸气，为了胜利：一不怕伤、二不怕死，时刻保持强烈的进取心和攻击欲望，打出舍我其谁的王者气势。在他自己作词的中超主题曲《崛起》里，他强调的也是：“向前冲，昂起头，身为战士，做英雄。男子汉，跟我走，狂奔燃烧热汗流！”
许家印是流水不腐，户枢不蠹的绝对信奉者。他追求一直欣欣向荣，生机勃勃，甚至人仰马翻的战斗状态。
搞运动，不断搞运动，做思想工作，不断做思想工作，是他让恒大“流水不腐，户枢不蠹”的标准动作和经常性动作。他常说，抓业务是必须的，但思想上也不能放松。他到足球俱乐部，也是特别讲究做思想工作。
“清除三类人”：
1、只讲不干、人浮于事的人；
2、水平能力低下又不学习上进的人；
3、混入恒大的蛀虫，想捞一把的人。
在恒大，许家印经常围绕抓营销、抓产品大搞运动，甚至还搞过“清除三类人”的运动。包括：1、只讲不干、人浮于事的人；2、水平能力低下又不学习上进的人；3、混入恒大的蛀虫，想捞一把的人。
许家印的所有思想工作都围绕激发斗志，捍卫尊严，呼唤英雄展开，并为此提出很多要求和著名的口号。比如，他要求恒大球员：有激情，有血性，有狼性，有霸气，为了胜利：一不怕伤、二不怕死，时刻保持强烈的进取心和攻击欲望，打出舍我其谁的王者气势。
在他自己作词的中超主题曲《崛起》里，他强调的也是：“向前冲，昂起头，身为战士，做英雄。男子汉，跟我走，狂奔燃烧热汗流！”
流水不腐，户枢不蠹，生命也在于运动。许家印追求一直欣欣向荣，生机勃勃，甚至人仰马翻的战斗状态。搞运动，不断搞运动，做思想工作，不断做思想工作，这是他实现这个目标的标准动作。他常说，抓业务是必须的，但思想上也不能放松。他到足球俱乐部，也是特别讲究做思想工作。
生活上充满人情关怀，带你任性带你飞
在工作之外，许家印是球员、幕僚的好老板、好老大。
在恒大足球俱乐部，他在要求“务必要用铁的手腕治理俱乐部，从严管理”的之前，首先要求的是，“务必要关爱每一个球员，每一个俱乐部员工。”
而在《崛起》中，他则写道：“无论怎样你都是我的兄弟，再遥远都会注视着你。你的每一次跌倒和爬起，我的心疼，我的惋惜。无论怎样都要拥有尊严，什么结果都不会怪你。荣耀与辉煌不只是胜利。”
当然，其中一些话，用来说别人可以，对他自己是绝对不能接受的。比如，“什么结果都不会怪你，荣耀与辉煌不只是胜利”，这就不太像是他对自己的定义。
恒大夺得亚冠之后，队长郑智在接受采访时深情地说了一句：感谢许教授（许家印一般被称为教授，他也乐于接受这个称呼），他教会了我们什么是冠军的含义。
郑智的这句话也是点出许家印管理的一个核心：设定伟大的目标，然后一起去赌，一起输，一起赢。
当然，对于已经坐拥巨额财富和很多冠军的许加印而言，他如今的人生目标一定不只是体会冠军的意义。据说，他曾在酒后问下属：我能流芳百世吗？
他能吗？
（来源：华商韬略微信公众号）
2015-08-26 16:00:09
