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昨天闭幕的五中全会上提出，我国将全面实行普遍二胎政策。原本已经热闹的母婴市场又将迎来一次重大政策红利。

“孩子是家庭的未来”“给小孩就要给最好的”的传统观念深深影响着消费者的行为。随着”二胎政策”的放开，对于婴幼儿用品，消费者将呈现出更高的需求。这样的需求不仅仅只体现在“量”上，在“质”的层面，消费者追求更好的产品和服务的需求将愈加强烈。婴幼儿用品各类均呈现相近的高端化，产品质量及产品安全成为主要的高端化方向。

而蜜芽作为中国领先的进口母婴品牌限时特卖商城，在转型升级家庭消费平台后，品牌大促已首见成效。随着二胎红利政策的释放，蜜芽或将再度迎来新的发展契机。

蜜芽原名蜜芽宝贝，由全职妈妈刘楠于2011年创立。历经四年，已经成长为中国垂直母婴电商领域中的佼佼者。今年7月份，蜜芽正式由“蜜芽宝贝”升级为现在的“蜜芽”，开启向全新家庭消费平台转型的新征程。

今年下半年，蜜芽开始全力筹备自己的四周年大促，于10月28日零点正式推出了为期三天的“蜜芽四周年全球大开仓”。大促活动以超低的折扣价格、齐全的全球尖货以及满399立减100再送399、“抢红包”、“抱团儿”等特色活动，受到了无数“蜜粉”青睐。27日临近23时，APP用户提前进入促销主会场，各数据指标开始飙升。截至10月28日24时，蜜芽四周年庆首日订单量近百万，刷新销售记录。

造势，多渠道发力聚集大促人气

从十月初开始，蜜芽就启动了大促预热，获得了众多 “蜜粉”的实时关注。进入十月中旬后，在微信、微博等社交平台广泛增加互动频率，吸引了大量外部用户。与此同时，通过抢红包、抱团儿等一系列趣味活动将活动信息传递给用户。不断造势，促使热度持续升温，为大促的到来积攒了超旺的人气。 

时机，价格战见真章截流淘宝双十一

    

今年三月，蜜芽以“纸尿裤疯抢节”拉开了母婴电商标品价格战的帷幕，聚美、天猫、京东、苏宁纷纷入局。而众所周知，第四季度是电商关键的时节，销售额往往占据全年的一半。蜜芽这次选择在双十一之前开始大促，无疑是对其母婴爆款的价格优势信心满满。“

除了花王、Moony，贝亲等人所周知的品牌，还有中国家庭热衷消费的双立人，惠人等品牌。蜜芽不仅把握母婴产品的流行趋势，更成功把品类向家庭消费升级，同时利用打造爆款的能力，率先在这些SKU上领降。

内功，两大保税区保证仓储物流

    

针对订单数量高达六位数、占总数六成的跨境订单，重庆和宁波两大跨境试点城市进行了周密的部署准备，两地海关均连夜加班，确保最快速度让消费者收到包裹。这一切的部署，都彰显出蜜芽执着于跨境商品的实力。

去年8月，蜜芽进驻宁波保税区，其开启的纸尿裤价格战，不仅帮助花王、Moony等日系品牌纸尿裤在华销售一举反超耕耘多年的帮宝适和金佰利，更让宁波港一度时间被纸尿裤集装箱攻陷。据宁波海关刚刚发布的三季度进口数据总额，蜜芽以5675万美元位居宁波跨境电商企业首位，超过网易考拉上亿元。

今年6月，蜜芽再度进驻重庆保税区并一跃成为重庆跨境单量第一。借助渝新欧大通道，重庆成为欧洲商品进入中国的重要口岸。据悉，为支持蜜芽四周年店庆，重庆西永海关已经开启7*24小时无休状态，确保包裹随时查验出库；重庆邮政EMS更临时调用了1000名外协人员配合此次大促，实现24小时不间断收件。

 

重庆保税区管委会领导视察现场发货情况

发力，品牌战略成功突围赢未来

今年7月，蜜芽实施“去宝贝”策略，将原名“蜜芽宝贝”正式升级为“蜜芽“，

新域名也将更换为www.mia.com。

      

通过这次“去宝贝“的更名，蜜芽向业界释放了一个极其重要的讯号：蜜芽开始进行品类的横向扩充，将由母婴消费切入育儿、亲子家庭消费领域，实现用户群体消费扩展和升级。这一举措，恰恰顺应了当下“二胎政策”将导致的市场成长，不得不说是高瞻远瞩。

而此次大促目前非标品占据订单总数的70%，家居生活和美妆产品热销成为一大亮点，品牌升级表现出色，必将促使蜜芽进一步加强亲子家庭消费布局，打造专业化的全球家庭消费电商平台。

2015-10-30 06:00:08

原始网页: http://blog.sina.com.cn/s/blog_48b8ec0f0102w4d0.html