% of readers think this story is Fact. Add your two cents.

Chào mọi người,

Xin tự giới thiệu, Mình có cửa hàng thực phẩm Sạch cũng gần 2 năm, dù rất tâm huyết muốn đồng hành phát triển cùng doanh nghiệp Việt, nhưng gặp phải nhiều vấn đề, nên Mình muốn trao đổi để các bạn bước chân vào sản xuất lưu ý, phát triển bền vững hơn.

Là vấn đề lớn nhất, các bạn chỉ tính chi phí đầu vào, mức lợi nhuận mình mong muốn và đưa một mức chiết khấu chung cho các nhà phân phối. Để công ty bạn phát triển, bạn phải nghĩ đến chuyện sản phẩm sẽ được lưu thông ‘hợp pháp’ trên thị trường. Phí vận chuyển, VAT… tỉ tỉ các chi phí phát sinh khác đang bị đẩy về phía nhà phân phối. Giả sử bạn đi làm, bạn thích nhận lương NET hay GROSS? Khi yêu cầu xuất hóa đơn, NSX kêu “Em tự tăng giá 10% đi, chứ không lẽ Anh chịu thiệt??” Nghe câu trả lời Mình cực kỳ bất mãn “Chiết khấu 20%, giảm 10% không đủ chi phí vận hành cửa hàng, bán từ thiện à?” Chính sách đại lý không có, giá đánh đồng như nhau, nếu cửa hàng tự tăng 10% thì bán được hay không? Có bạn gửi bảng chào giá, Sỉ và giá bạn ấy bán Lẻ gần bằng nhau, ai có thể phân phối?

Đa phần, các bạn vẫn đang đánh đồng đại lý đưa cùng 1 mức chiết khấu, cá nhân online cũng như cty đều đang hưởng như nhau trong khi mức chi phí để bỏ ra cho mỗi bên hoàn toàn khác. Không có sự khuyến khích, vô tình bạn sẽ giết những nhà phân phối ‘hợp pháp’, mà không ‘hợp pháp’ thì không thể đi xa để lớn mạnh hơn.

Sản xuất, bán sỉ, lẻ cùng lúc sẽ làm chi phí quản lý, nhân sự đội lên, cuối cùng khách hàng là người chịu thiệt.

Mình nói ví dụ về cách vận hành của các công ty Nhật để các bạn tham khảo thử nhé. Ở Nhật, công ty sản xuất và công ty thương mại tách bạch rõ ràng. Anh sản xuất lo nhiệm vụ nghiên cứu phát triển sản phẩm thật tốt. Anh thương mại sẽ tập trung nhiều sản phẩm, tổ chức bộ phận marketing quảng bá, chào hàng khắp nơi, và xây dựng một đội ngũ giao nhận chuyên nghiệp. Họ tập trung làm đúng công việc của mình cho hiệu quả nhất và tiết kiệm chi phí tối đa để có lợi nhuận cũng như mức giá tốt cho khách hàng. Khi nào thành công ty lớn tập đoàn, họ mới xây dựng nhiều bộ phận hoạt động khép kín.

VN mình ngược lại, công ty càng nhỏ lại càng ôm đồm, chia nguồn lực và không thể tập trung toàn lực vào thế mạnh tạo thành lợi nhuận cho mình.

Khởi nghiệp ban đầu luôn khó khăn vì phải tự mình làm mọi thứ, nhưng nếu không xây dựng rõ GÍA, CHÍNH SÁCH ĐẠI LÝ, cũng như xác định vị trí của mình trong chuỗi vận hành thì hoạt động mãi cũng không khởi sắc được, bạn vẫn phải đi bán từng sản phẩm kiếm lợi nhuận và đừng mong đến việc phân phối phát triển khắp nước cũng như xuất khẩu hàng Việt ra thế giới. Xác định mục tiêu ngay từ ban đầu đỡ mất thời gian hơn vừa làm vừa sửa.

Chúc các bạn đang bắt đầu sẽ thành doanh nghiệp Việt lớn mạnh trong tương lai nhé.

Bài viết được đăng bởi http://www.zeronews.us