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众所周知，在高端智能手机市场，三星一直是苹果最大的竞争对手，双雄数年争锋，战绩不相上下。但近日，瑞银相关统计显示，在过去一个季度里，苹果售出了6930万部iPhone手机，在中国区的销量占到了35%。这一数据说明，至少在大陆高端手机市场上，三星差异化的大屏优势被极大稀释。为了规避iPhone6在高端市场的锋芒，并确保自己不陷入沦为“红海”低端市场，三星开始加强在1500~2000元档中端市场的布局，陆续推出了GalaxyA5、A7。
事实上，鉴于中端市场的重要战略地位，不仅三星为之折腰，几乎所有互联网手机品牌都使出浑身解数，以期在中端市场切分属于自己的蛋糕。目前，从主流厂商推出中端产品来看，虽然都自称“高配低价，性价比无敌“，但随着华硕ZenFone 2手机的上市，这些性价比高手们都变得不堪一击。
从配置上看，当各大“机皇”还在使用3GB内存时，华硕ZenFone 2业内首先采用的4GB双通道DDR3内存，并内置桌面级64位处理器，拥有了比肩PC机的怪兽级性能，更致命的是，如此配置的ZenFone 2起售价格仅为1699元。可以这样说，怪兽级的配置加上格外凶猛的定价策略，华硕ZenFone2已将大量“机皇”压迫至自家禁区之内。从策略上分析，这台性能怪兽在配置直接向3000元以上的旗舰机型看齐甚至超越，售价则直接击穿2000元的门槛，是一记上下通吃的大杀招——向上，其价位对可以威胁一大批3GB内存的“机皇”；向下，其性能直接秒杀了所有中端市场（按照价格划分）对手的竞品。
根据华硕集团CEO沈振来在接受媒体采访时的言论推算，2015年华硕手机在大陆市场的销量目标是750万台。从华硕的对ZenFone 2手机的重视程度来看，其承担的销量任务至少在50%以上。那么问题来了：在市场属性已开始由“增量市场”向“替换市场”转变的中国智能手机市场上，ZenFone
2手机的销售增量从何而来？事实上，这一答案根本不言自明：抢夺竞品的既有市场份额，是ZenFone
2手机完成销量目标的惟一出路。很显然，华硕对此也有相当深刻的觉悟。相信也正是基于这一觉悟，华硕才为ZenFone
2配置了这种“走自己的路，让别人无路可走”的价额策略。
俗话说：软的怕硬的，硬的怕不要命的。在商业竞争中也是如此。虽然面对华硕ZenFone 2
在核心体验上碾压，盘踞在中端市场多年，擅长撕逼大战、概念炒作的互联网手机品牌确实难以招架，但这些饮誉江湖多年的营销大师们岂是尸位素餐之辈?即便技术不能瞬间突破，但“打响价格战”从来都不是一个艰难的决定。可以预见，随着华硕ZenFone
2手机的市场推进，席卷中端手机市场的新一轮价格大战无可避免。
那么，问题又来了。一旦价格战打响，华硕4GB内存、1699元的地板价，会不会也把自己逼到无路可走呢？笔者认为，即便面对价格战，华硕对ZenFone 2尚有一定策略空间。
首先，随着零配件价格自然下降，以及ZenFone
2自身的产能证件，华硕可以获得一定的让利空间，在产品生命周期的中段甚至可以主动发起价格战；其次，虽然沈振来表示ZenFone将主打Intel平台，但待高通的64位处理器成熟，适时推出高通平台版的ZenFone 2 可以帮助产品稳定价格；第三，保持4GB内存和64位处理器的核心竞争优势，推出低配低价版本，同时降低售价应对互联网品牌的价格战。
华硕集团董事长施崇棠提出的“奢华众享“理念，是此次ZenFone 2手机4GB内存+64位处理器，卖1699元地板价的背书。先不谈“奢华众享“能否贯彻华硕手机产品始终，这一次ZenFone
2的性价比着实令人震惊。如此凶猛的出手，一方面可以看出华硕对国内手机市场重视程度的升级，另一方面，则标志着华硕在上代ZenFone试水之后，在内地市场进入发力期。
2015-04-01 05:39:07
