| 在线人数: | |
| 总访问量: | |
| 总文章量: |
|
|
距离确认卖掉乐淘之后的15个月，毕胜于7月30日携其新创业项目必要商城宣布归来。
必要商城做的事情是“互联网+制造”：用互联网模式改变制造行业，模板类似小米科技对手机行业的改造。销售渠道全部走电商；营销依托微信、微博等社交媒体；基于极优性价比做爆款；基于用户需求进行柔性生产，实现按需生产。
发布会，毕胜接受了笔者的专访，详细解读了“互联网+制造”模式如何实现C2M。
“传统商品从工厂到用户，成本环节多达十几项，流通环节过多，同时因为无法解决库存这个零售业最大的死结，普通商品的加价率高达4-8倍，奢侈品的加价率更是几十上百倍。也就是说，今天你花300块钱买的商品，成本可能就50元，6000元的奢侈品成本也就是200多元，以此类推。”毕胜说，其实中国消费者一直在花冤枉钱买质次价高的商品。
假设用户消费能力还是300元，如果用互联网短路了所有中间成本，理论上可以消费原价6000元的奢侈品，因为成本只有200元。要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想，唯一的解决方案就是C2M(用户直连制造商)，而且这里的制造商，只能是奢侈品或者高端制造商。毕胜说：C2M会开启一个成本消费新时代。
截止到目前，必要已经完成五个行业的整合，他们分别来自女鞋、运动装备、饰品、包、眼镜，这些厂商都是行业的最顶级奢侈品制造商，这些行业龙头为了与必要合作，累计投资超过了3个亿完成了柔性制造的改造。这里边既有为Nike、Prada等高端产品做制造的民营企业，也有像依视路集团这样的跨国公司。
C2M按需生产
笔者：如何说服传统制造商改变或者搭建柔性生产链？传统制造商为什么会选择跟必要合作？
毕胜：中国制造基本上制造业差不多有600万家企业，但处于金字塔尖的非常非常少，另外全球最顶级的零售用品几乎百分之百全部是中国制造。不是我们说服他们转型，传统制造商曾经变过几次。经济下滑导致他们产品越来越少，随之而来的是高端产品下滑，销售也下滑。从制造往下转型，顺理成章他们可能就做线下零售，此次接触到的合作方清一色都开过零售，但是制造零售和零售店是完全不一样的。大部分投了几千万做线下零售，但也失败了。
必要这样平台模式的出现，他们发现可以通过自己设计、做好的制造来生产商品，而销售这些由必要来做。这个模式他们不但接受，而且认为未来柔性制造链一定会成功，所以他们非常高兴配合这个事。
笔者：柔性供应链方面，目前国内在这方面准备怎么样？
毕胜：必要在4月17号预上线，但在这之前要寻找合作伙伴异常难。共计60个品类中，我们找到了一千多家，4月20号上线之后，我们后边还将上线20个品类，包括给爱马仕做羽绒服的，给双立人做菜刀的。
很巧的是这些顶级制造商很多人在两年前就开始做自己的柔性制造链，但是苦于他们没有出口。我们4月17号以后签约的商家大部分两年前已经做完了柔性制造链，他们也不知道必要，但生产链正好上线，是一个特别特别好的时机。
笔者：与传统制造业相比，必要模式的优势是什么？
毕胜：传统制造业中间环节过多，加上库存问题，使得传统模式售出的产品是成本的五倍甚至更高。C2M这种模式一是解决了库存问题，C2M，按需生产，零库存；二是解决中间环节问题，消费者到工厂，去掉所有中间环节。
在零库存方面，戴尔曾经是先行者：企业用户下单，同时自己选择内存、硬件容量、CPU等配件，戴尔接到订单后，由代工厂商组织生产，最终实现按需要生产。戴尔依托这一模式成为PC之王。基于互联网技术，我们可以比戴尔做得更好。
互联网+制造
笔者：该模式若有竞争对手跟进，必要将如何应对竞争对手？
毕胜：肯定有竞争对手，但是我并不担心，这两年到底多担心多苦我非常清楚。但是光把这一个品类调通就花几十个月，你不改变就实现不了柔性制造链，实现不了柔性制造链单件产品会做到更贵。只有做到柔性生产做到单供应流，它的成本就会跟普通工厂差不多。
第二个，我自己判断C2M模式是在商业和制造链里面非常先进的模式，那肯定大家都会往先进发展，至于多快，我琢磨不透，中国说360行我相信3600行，很多很多。
笔者：在必要的模式创新上，是否有您向其他企业取经的影子？
毕胜：其实把乐淘卖掉之后，我想清楚了一件事儿，中国电商起来之后电商全死了，后来他们恨死我了。我说，这个决定和兴起的是你的经营业绩和数据。这些企业都不具备为用户创造独特价值的能力，所谓独特价值的能力就是只有你，没有别人。不可能你永远不大，起码你还有一定的先发优势。这些必须具备。
百度之前给我的感触就是，确实在百度出来之前，中国公司只有它为用户的信息便捷提供了独特价值。首先我就想我要做一个非常有独特价值，能给用户创造独特价值的东西，如果作为零售来讲，用户产品价值就是性价比，没别的。第二个小米模式给我的启发其实也回到我刚才都回答了这个问题，也是超高的性价比。
笔者：之前您说垂直电商是一个骗局，因为它不赚钱，必要的商业模式赚钱吗？
毕胜：不赚钱我就不做了。原来的垂直电商不赚钱的原因我在以前跟大家已经分享过了。必要的模式有点像百度或者是天猫，因为是纯技术型的公司，首先具备人员少，其次零售不赚钱、商家不赚钱的主要原因有三个：第一个东西库存不可控，第二个流量成本高，第三个必要和商家很明确，利润不能超过20元。比如说我一个商家卖200万，一个月就赚钱了。再往后我们这儿肯定有营销费用，但是我们纯技术公司，人少，百度上市之前200人一家公司，纯技术公司运营成本可控，同时产品口碑可控，市场也是可控的，所以肯定赚钱。
2015-09-21 00:52:12
