| 在线人数: | |
| 总访问量: | |
| 总文章量: |
|
|
联众游戏于6月30日在联交所挂牌，最终以3.750港元收盘，市值约合29.4亿港元。从8月22号发布的联众最新一季财报中，也可以看到，联众的成长性已经得到了验证。
最新的财报显示：今年上半年联众营收为2亿元人民币，同比增长136.9%，纯利润为3300万元，同比增长14337%。其中移动平台的每月付费用户达到41.5万，增长569.4%，而移动付费用户的月均收入增长为86.9%。
从棋牌类游戏起家，一直专注于棋牌的老牌游戏公司联众，在游戏行业纷纷扰扰、变化多端的十多年里，一直特立独行。
换言之，联众既是游戏公司，也在跟随端游、页游、手游的发展路径一路演进，但其游戏玩法并不同于我们常见的腾讯、畅游、完美等公司，而正是这个不同的打法，才让联众在16年之后“轻松”上市。
16年的背后：真正自主运营只有四年半
作为这个行业从业多年的老记者，当得知联众上市的消息，多少有点恍忽、穿越时光之感。
1998年1月，鲍岳桥、简晶、王建华离开了希望电脑公司，组建了北京联众电脑技术有限公司。在此前，给鲍岳桥、简晶带来盛名的是中文平台系统UCDOS，软件业界曾经有一个时代被称为中文平台时代，UCDOS在当时被称为“中文平台五虎”之一。
离开希望电脑公司，鲍岳桥想玩些新东西，喜欢下围棋的鲍岳桥想到了网络游戏。于是，联众游戏应运而生。但人们只看到了联众成立16年这个时间线，却没有关注到联众在此后十多年里的变迁。
1998年，联众成立后，因为发展造成的资金困难，当年就以1000万元的价格将79%股权出售给了海虹控股子公司中公网，其余的21%股份由三位创始人均分。海虹是个集团，联众是其下属的子公司，业务发展归于海虹整体管理，海虹要求联众只能做已有的业务。尽管这一时期网络游戏业务迅速发展，联众也看到诸多机会，但没有自主权，无法施展更多。
2004年，联众进行重组，将50%的股权转让给韩国NHN公司。根据双方协议，NHN拿到的50%股份中，包含海虹转让的29%以及3位创始人的全部股份即21%，总价1亿美元。此后的水土不服，使得联众错失发展良机并开始亏损。
2010年底，联众管理层以
“北京伟德沃富投资顾问有限公司”的身份回购了原控股股东海虹控股和韩国股东NHN集团所持联众股权，同时任命原IBM大中华区高管杨庆担任联众公司董事长兼联席CEO，与时任CEO伍国樑一起管理运营公司业务。自此，联众重新成为100%中方控股的本土企业。
直到此刻，联众算是再次重新掌握了主导权。在伍国樑看来，这才是联众再次开始起步的起点。“联众虽然有16年的历史，但真正算起来，自主发展只有创立初的一年和MBO后的这三年半。”
重获自主管理权之后，2011年起，联众专注棋牌游戏，砍掉大型游戏，提高自研游戏的比例，降低第三方游戏在公司整体收入中的比重，同时加重对移动游戏的投入。根据联众官方数据，移动游戏在2011年整体收入中占比为2.5%，2013年为6.6%，至今年第一季度增长至18.6%，而二季度这个比例升至26.5%，据悉截至2014年3月31日，其注册玩家超过3.96亿，移动游戏玩家累计注册5100万。
老牌企业重获新生，仅用三年半时间就成功上市，其实已经是不错的成绩。
在10多年的曲折历程中，难得的是，联众一直坚持做棋牌游戏，成为中国棋牌休闲游戏的代名词，而且积累了大量忠实用户，这是联众最大的资产。
不只如此，分析来看，联众之所以被投资人看好，有三大原因。
联众的三个创新打法
1、 棋牌游戏：有天然的护城河
玩家、对手、组队，这是大型端游的文化特征，这一点在棋牌游戏中同样如此，就好比，一个围棋高手，终于在网上找到了旗鼓相当的对手，自然也不会轻意转移阵地。
联众从16年前就开始积累忠实用户，这比其它游戏公司都要早，且不说时间，就以人群而言，喜欢中国传统棋牌的这一人群，相对更加高端。7月25日，联众游戏举办的“圆梦·新征程”上市庆典晚宴上，国际智力运动联盟主席乔斯·达米亚尼、中国音数协游戏工委秘书长刘杰华、华人文化基金董事长、上海文化广播影视集团董事长黎瑞刚、空中网董事局主席王雷雷、GMGC秘书长宋炜、棋圣聂卫平等嘉宾纷纷现身。
“棋牌游戏是慢热，”伍国樑认为，虽然慢热，挣的不是快钱，但这些用户一旦积累了，就会成为长期用户。这也是诸多游戏大公司，不会轻意进入棋牌领域的原因。
棋牌类游戏的特征，其实也是这一领域天然的护城河，这让联众有了更多从容发展的空间和时间。
2、 联机与单机：很多游戏公司从来没想过“单机”这回事
当伍国樑跟我说起“天天斗地主有单机版，可以让用户在地铁里等很多信号不好的时候来玩”，我这时深有感触。我是“天天爱消除”的重度玩家，但这一游戏只有联网才能玩，当我在能开机的飞机上，长途旅行中，想玩一下，根本不可能。
而联众就是考虑到了玩家的切身需要，推出了独特的“单机斗地主”。光看“单机”这个字眼，就触动了用户的“网络信号经常不好而又想玩游戏”的心理。
事实上，棋牌游戏相对静态，符合移动状态。像棋牌类游戏，打一盘也行，打两盘也可以，联网打也行，手机上单机玩也可以。还是说到我们的这个游戏，虽然名字是“单机”，但其实是弱联接，当玩过一局之后，仍有“分享游戏结果”之类的联网提示，用户可以自行选择。
所有人都看到了手游的火热，资本倾囊而出注入手游，但并不是所有手游企业都能上市，所以资本都有回收。其实，越是竞争激烈，越需要独特的、另类的玩法。伍国樑认为，手机的玩法与PC端有很大不同，既要考虑移动的特点，也要了解手机用户的体验，社交是必不可少的，甚至在游戏设计细节方面，还需要更另类的思维方式，就好比单机斗地主，这就是其实手游企业都没有的。
独特，正是投资人看好联众的另一个原因。
3、政府以及体育运动：打通棋牌游戏产业链
与其它游戏不同，棋牌类游戏也可以称之为体育项目，这是唯一可以称为体育的游戏分类。
无论是当年邓小平喜欢的桥牌，还是能成为国际顶级赛事的围棋、国际象棋，这些不仅是游戏，更是体育运动，而且也是中国各地政府积极推动的文化交流。
基于过去的积累，目前的联众在与许多国际机构以及国内各地政府合作方面，已经成为重要体育项目的合作方。像已经连续举办两届的WPT中国赛，12年线上参与人数近60万，主赛事为三亚带来3000多万旅游收入，而去年线上参与人数已超百万。今年，联众还将引进世界桥牌综合锦标赛，这项四年一度的赛事是桥牌的奥运会，也是这项赛事第一次来到亚洲。
联众把“体育比赛”这一特色不断做大，以棋牌、休闲游戏为战略核心，开放、引入合作伙伴。同时，打通棋牌游戏的产业链。联众目前已经成为国内最大的线上线下综合棋牌赛事主办方，连续多年主办众多品牌棋牌赛事，并引入国际顶级赛事。
这些线下活动、与政府的合作，都是投资人看好联众的另一核心原因。
在联众上市庆典活动中，“棋圣”聂卫平、中国象棋世界冠军蒋川、桥牌女子世界冠军冯学凤代表联众的4亿用户，分享了他们在联众平台玩游戏的趣闻趣事。聂卫平表示，来联众不是“玩”，而是进行正式的体育竞技，这些项目对推广普及棋牌文化，实现中国梦有着重要作用。
当晚，伍国樑还向国际智力运动联盟主席国达米亚尼颁发了聘书，聘请其成为联众公司荣誉顾问，此举将成为联众国际化发展战略的重要一步。
棋牌、体育竞技、中国传统文化、网络游戏、海外拓展，某种意义上，联众未来的发展规划中，已经把中国政府互联网文化产业输出的元素都占全了。
投资人都是精明的，这些一定早已看到，联众现在已经上市，资金充裕之下，联众未来还有更多的想像空间。据伍国樑表示：联众已将棋牌游戏带到了移动端，并取得了非常好的成绩，下载量已接近8000万。联众还将通过把棋牌游戏推进到电视机顶盒进入千家万户，还将开展线上线下相结合的大型活动，与电视台深度合作打造棋牌栏目等等方式，将联众打造成为全球棋牌领域的领军企业。
联众游戏，16年的老牌企业，终获新生，其根本在于，坚持、专注，同时更与时俱进。
关于在手游领域的发展，伍国樑的观点非常新颖，既传统、专注，又创新、另类，这样的企业值得研究。
对话联众CEO伍国樑：手机游戏走向扁平化
寰寰姐：手机游戏与PC大型游戏的商业模式有哪些不同？
伍国樑：PC大型游戏可以做得很酷炫、背景很漂亮，道具很多，总体来说，这是一种深度游戏，商家可以通过道具赚钱。而对手机游戏来说，则完全不同，小小的手机上不可能有各种深度场景，所以手机上打游戏不可能有那种百万级玩家。手机游戏与PC游戏有很大的不同，既要强调社交元素，也有碎片时间的特点。总的来看，就是玩法扁平、场景扁平。PC游戏网抓住重要的深度玩家就可以了，但手机游戏必须以量取胜。
寰寰姐：对手机游戏而言，有哪些收费方式？移动广告？
伍国樑：移动广告在小小的手机上不太可行，因为对用户体验非常不好。手机游戏以APP应用为主，付费下载、增值服务这些才是发展方向。付费下载市场已经成熟了，这与苹果App商店的培养有关，目前在年轻一代中，游戏付费的消费心理已经建立起来了。另外，在增值服务这块，这个要先以用户量为基础，所以目前联众在手机游戏方面仍在吸引更多的用户来用。
寰寰姐：打开手机终端的应用商店，各种手机游戏非常之多，如何让玩家找到你呢？
伍国樑：排行榜是一个因素，这个背后是你的游戏要好玩，适合移动状态。另一个关键因素是，游戏取名也变得很重要。因为手机用户的关注焦点很容易转移。一个好的游戏名字是成功的一半，比如，联众在PC端有款游戏叫“天天斗地主”，但变成手机版时，联众给它改了个名字，叫“单机斗地主”，虽然它是既可单机也可以联网。。手机游戏要抓住用户的心理，使用手机不可能随时耗太多流量，而且有时在地铁里信号不好，突出“单机”两个字反而让用户喜欢，更符合他们的“在路上”的需要。
2014-08-27 22:00:06
