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“等样板”是老朽思维
Thursday, August 13, 2015 23:15
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——“互联网+”时代下的思想转型（内部讲话）
现在我们能切身感受到外界事物日新月异的变化，结合新事物创新我们的新产品，把“一切皆可太阳能”的潜力深入挖掘，为客户服务，为服务增值，这种意义是非凡的，我们员工中“开天辟地”头一回的创新层出不穷——马勇的小区以优替残模式、赵吉芳的未牲棚设计、张子利的太阳能沙疗开发、马国锋的国际市场开拓……红红火火燃起一片火红的资源整合新年代。
在这个新年代高歌向前时，我们有一批同事落后了，彷徨了，被禁锢了行动限制住了思维，我们分析其原因，称之为“庸人的悲哀”，那就是：等靠要。他们的逻辑是：别人先设计出一批样板来，然后我们再去复制。
这在公司内部是典型的跟风思想，在企业与企业之间这甚至是典型的侵权思维！为什么我这么激烈地批评痛斥这种思想？因为：
世界这么大，但没有一处是相同的，没有可复制性，跟风没有机会。而且，第一个拓荒者投入大量的精力和技术已开拓出来，凭什么就允许你来吃免费蛋糕？知识产权意识也太薄弱了。
第二：第一个总要有人来做，为什么不是你，为什么是别人？为什么要这么依赖？无论哪个地区，开第一单总要有人做，如果人人都想：有个人先来做就好了，那么是我来做还是你来做？为什么你不把这个做成第一个样板？
我们是什么性质的人？我们是开天辟地的人，我们是第一批尝螃蟹的人，我们是永葆创新基因的人。所以杜绝“等靠要”，相信自己有这个能力，才能伏下身段认真学习，成为我们创新团队中的一员。
我们斥巨资在建设中国太阳谷的过程中，积累了丰富的太阳能技术运用及建设经验，这是我们宝贵的样板财富，它使“一切皆可太阳能”的梦想成为一种可见、可触、可复制的现实，正因如此，全球的客户相信我们能提供可借鉴的适合当地的节能实施方案，这使我们在新一轮“互联网+”的信息时代，为客户提供体验式设计及产品服务，成为一种节能推广“新”常态。
比如我们在大漠城项目开发中，我们研究的是客户的原始需求，客户百分之三十是他原始的需求，百分之七十的需求是被我们激发出来的。大漠城旅游项目本来的首项主推是搞漂流，在沙漠缺水的地方搞漂流，想想就有些别扭。虽然稀缺能达到“物以稀为贵”的销售目的，可是沙漠上本身就缺水，搞漂流能有多大的把握可持续？另外再考虑水源怎么样，蒸发量多少，水钱多少，给客户留下什么印象……等等问题时，客户的需求被激发了。当时我在敦煌鸣沙山，一下子爱上了那里的沙，大漠城王建利王总是大漠迷，她痴迷地给我们讲沙疗的好处，我对沙的喜爱加王总对沙疗养生的描述，我们立马产生了强烈的共鸣——大漠城特有的沙加我们擅长的太阳能技术，太阳能沙疗开发一拍即合，并且围绕着太阳能沙疗的建设，大漠城独具特色的太阳能沙疗包、疗养院、三沙仙境等等景区的规划也随后呼之而出，一套关于大漠城的设计开发及推广方案，在中国太阳城与大漠城之间，随着微信群的建立而完善，我们在互动开发中接下了客户下的定单！
这样的案例比比皆是，走在前面的样板创新者们已越来越显示出他们特有的拓展空间，在他们的领域里驾轻就熟，后面跟随者只有眼热的份儿。我们不成长的误区在于：不要老想着看他人建样板的结果，而是要看前面同事建样板的思路和方法！所以，千万不要等着别人把它建起来你再复制，千万不要想着搞定客户只想着从客户腰包里掏钱，现在我们的营销不是卖产品，是卖你的浪漫情怀，是卖你和客户顺应潮流的共同梦想，是卖你与众不同的创意，是卖你为方案付出真情与客户共鸣的感动，是卖代表你价值的独特的解决方案！
现在一个项目下来，我们项目组成员和客户的关系，铁的要命，都杠杠的了。
2015-08-13 23:13:20
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